Come scrivere un annuncio immobiliare per farsi trovare sul web

Vi abbiamo già parlato degli 8 punti fondamentali per la creazione della scheda immobile ma adesso guardiamo come indicizzare i vostri annunci sul web.

Se le fotografie sono note essere ciò che cattura subito l’attenzione dell’utente finale, la descrizione è quella lo invoglierà a contattarvi per una visita…. Eppure, trovare modi per descrivere i propri annunci immobiliari è piuttosto impegnativo!

Ecco ciò che vi occorre per scrivere un titolo e una descrizione che invogli il cliente a contattarvi, anche quando l’immobile non è proprio tra i migliori che avete in carico:

1. “richiamare” delle immagini nel titolo e nel testo;
2. Ricordare il proprio pubblico di riferimento (il potenziale acquirente adatto a quell’immobile);
3. Evidenziare i punti forti delle case creando “opportunità” per il cliente finale;

Vediamo come seguire i punti sopra riportati.

Il Titolo

Ormai AgestaNET riserva molto spazio per le descrizioni e vi dà la possibilità di inserire un titolo per ogni annuncio. Si tratta di spazi preziosi, che non vanno sprecati ripetendo pedissequamente quanto riportato già nella scheda immobile: non c'è bisogno di ribadire che la casa ha tre camere da letto e due bagni dal momento che questi dati sono già menzionati nella sezione relativa alle informazioni dell’immobile. La prossima volta che ci sediamo per scrivere una nuova inserzione, teniamo presente che alcune parole vendono in modo più efficace di altre, hanno più potere: il potere di orientare l’acquirente ad agire.

Alcune di queste parole sono soggettive e dipendono dal mercato locale di riferimento. Pertanto è possibile tirare giù una propria lista di “parole forti” da includere nel testo per aumentarne l’appeal.

Iniziamo la nostra inserzione con un titolo accattivante! Un buon posto per cercare idee interessanti sono le copertine delle riviste. Lì si può notare come i copywriter utilizzino parole e frasi per invogliare l'utente ad acquistare la rivista e per leggere ciò che si trova all'interno.

Quando pubblichiamo l’annuncio del nostro immobile in vendita su un sito web con migliaia di altri annunci, è fondamentale che questo abbia un titolo accattivante che “sembri diverso”, che ci distingua dalla massa.

Un buon modo per comporre un titolo efficace è quello di evidenziare il valore della proprietà puntando su qualcosa di unico (come lo stile architettonico o la posizione dell’immobile).

Ecco alcuni esempi di dichiarazioni di apertura:

• "Casa ospitale brillante e spaziosa in centro a Livorno"
• "Colonica accogliente immersa nelle colline del Chianti"
• "Tenuta prestigiosa con vista incantevole sul golfo di Baratti"
• “Casa familiare in quartiere residenziale molto richiesto”
• “Proprietà spaziosa da ristrutturare, ideale come progetto di investimento”

In ogni caso, cerchiamo di fare in modo che le parole disegnino un'immagine, evidenziando le caratteristiche della casa ed i loro benefici.

Ad esempio: una piscina è una funzionalità. Intrattenere gli amici, esercitarsi o rinfrescarsi in una calda giornata estiva sono benefici.

Gli aggettivi e gli avverbi scelti con cura trasmettono un significato in più che crea valore nella mente del lettore. Ad esempio, le “finestre” o gli “infissi” sono solo caratteristiche. Ma le “grandi finestre che lasciano entrare molta luce naturale” assumono un significato completamente nuovo!

Esempi che creano un’immagine potrebbero essere:

[..] Potrete intrattenere i vostri amici sotto i soffitti in gesso veneziano [..]

[..] Nella vostra nuova casa potrete cucinare per 2 o per 20 grazie alla sua cucina ben arredata [..]

[..] Rilassati nella vasca idromassaggio dopo una dura giornata di lavoro [..]

[..] Immagina di intrattenere amici e familiari davanti al fuoco acceso di un caminetto con trave [..]

Anche una casa non perfetta ha i suoi vantaggi. Cercateli e richiamateli nella descrizione sottolineando "le opportunità” che essi costituiscono per il cliente finale.

Per esempio:

“il pavimento in cotto che si nasconde sotto la moquette”;

“la possibilità di aggiungere un bellissimo box doccia per il bagno ancora da ristrutturare”.

La descrizione e il target di riferimento

Nel mercato locale, sapere cosa vogliono gli acquirenti è fondamentale. L’agente immobiliare ha sicuramente tantissime informazioni in merito, si tratta solo di fare “mente locale” e valutare se la casa che si sta descrivendo ha le caratteristiche richieste dal proprio target di riferimento. In questo caso occorrerà evidenziare tali caratteristiche per farle emergere e colpire coloro che la stanno ricercando all’interno della descrizione dell’immobile.

Ad esempio:

“[…] una cucina «gourmet» per veri chef […]”, “[…] pavimenti in legno caldi e rilassanti […]”, “[…] cortile e garage di grandi dimensioni (adatto per tenere tutti i vostri attrezzi di bricolage) […]”

Può valere la pena evidenziare i nomi dei marchi.

Ad Esempio:

                “[…] l’appartamento ha serrature blindate Mottura e un sistema di allarme antifurto Elkron […]”.

Queste considerazioni devono essere sparse in tutto il testo.

Non trascuriamo di menzionare “caratteristiche interessanti”, come ad esempio la presenza di armadi a muro, caminetti, barbecue, etc.

Includere nel testo tutte le migliorie/ristrutturazioni apportate nel tempo all’abitazione. Le case “migliorate e manutenute” sono un plus per gli acquirenti! Nuovi tetti e finestre, ad esempio, sono particolarmente attraenti, ma, più in generale, vale la pena menzionare qualsiasi miglioramento. Un proprietario di casa che si preoccupa abbastanza per sostituire, riparare o migliorare la propria abitazione è un proprietario che ha, molto probabilmente, mantenuto la propria casa in ottimo stato e ciò è rassicurante per gli acquirenti.

Una volta descritta la proprietà, descriviamo anche l’esterno dell’immobile.

Ciò non solo inteso come “descrizione dello spazio esterno” (ingresso indipendente, cortile o aree pavimentate, piscina, giardino, viste panoramiche e altre caratteristiche), ma anche come “servizi e infrastrutture” della zona che rendono l’immobile un'opportunità davvero speciale.

• Tranquillità e zona appartata
• Scuole e ospedali nelle vicinanze
• A pochi passi da negozi e da una vivace vita notturna
• Vicino ai servizi di trasporto pubblico
• Posizione vicino a parchi e campi da gioco
• Impianti sportivi nelle vicinanze

Immaginiamo che un infermiere stia compiendo una ricerca su Google ricercando un appartamento vicino all’ospedale di Ivrea

Come si può notare dalla SERP (ovvero i risultati di ricerca riportati nello screenshot) i risultati che Google trova sono, nel primo caso, un riferimento nel titolo ([…] zona ospedale Ivrea […]”), nel secondo caso fa riferimento alla descrizione “[…] prossimità ospedale Ivrea […]).

Questo vuol dire che “più scriviamo nella descrizione dell’annuncio immobiliare, tanto più aumentano le possibilità di essere trovati sul web”.

Scrivendo più testo si arricchisce il cosiddetto “keyword cloud” (nuvola delle parole chiavi – l’insieme delle chiavi di ricerca) aumentando sensibilmente la possibilità di essere trovati.

La stessa cosa vale per i “pendolari” che stanno cercando “casa vicino alla stazione” o per i “pragmatici” che vogliono un appartamento “vicino al ristorante” o alla “tavola calda”.

In linea generale potremmo dire che è importante parlare dell’immobile attraverso il titolo e la descrizione (relativamente alla descrizione degli ambienti, servizi, accessori dell’immobile) ma non basta: occorre parlare anche di quello che c’è intorno all’immobile.

Abbinate questi consigli ai nostri 8 punti fondamentali per l’inserimento di un immobile e otterrete un annuncio perfetto e ben indicizzato!